面試談薪是面試中的重要環(huán)節(jié)，這一環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題就會(huì)給后續(xù)的個(gè)人入職、試用及離職埋下隱患。眾所周知在職場(chǎng)，公司相對(duì)于員工而言仍然是強(qiáng)勢(shì)方，員工一旦與公司“懟”上，就算完全占理，維權(quán)成本也很高。為此，無(wú)憂錦囊君（微信公眾號(hào)：無(wú)憂求職錦囊）整理了面試談薪相關(guān)的十個(gè)問(wèn)題，供大家求職時(shí)參考。
第一，為什么面試不敢談薪？
前程無(wú)憂曾經(jīng)的調(diào)查顯示，53.7%的受訪者在談薪中不敢主動(dòng)提薪資。不敢提的原因，主要包括：怕因?yàn)椴涣私庑星槎ffer；怕給公司留下很看重錢的印象；底氣不夠，沒(méi)勇氣提薪酬。
第二，如何有底氣開(kāi)價(jià)？
薪資談判受三個(gè)因素的影響，它們是：職位薪酬市場(chǎng)水平，個(gè)人之前薪資的合理漲幅，人才的稀缺性。因此想要有底氣與公司談薪，必然需要具備兩點(diǎn)：
1.了解市場(chǎng)行情，知道相關(guān)職位對(duì)應(yīng)市場(chǎng)薪酬是多少。薪資市場(chǎng)行情一定與人才供給情況有關(guān)系，與職位相匹配的人越少公司越愿意開(kāi)出令人心動(dòng)的薪水。
2.估算自己的身價(jià)。通常而言影響個(gè)人身價(jià)的主要因素是：工作經(jīng)驗(yàn)、學(xué)歷文憑、職場(chǎng)人脈、工作年限、外語(yǔ)能力。這5個(gè)因素對(duì)于薪資的影響排序如下：工作經(jīng)驗(yàn) > 職場(chǎng)人脈 > 工作年限 > 外語(yǔ)能力 > 學(xué)歷文憑。個(gè)人可以按照實(shí)際情況給自己一個(gè)綜合評(píng)估，是高于市場(chǎng)平均水平還是低于平均水平。
如果知道自己的身價(jià)，也知道市場(chǎng)行情水平，就不怕公司壓價(jià)，此地不留爺自有留爺處。
第三，要不要接受公司的報(bào)價(jià)？
經(jīng)過(guò)反復(fù)談判，公司報(bào)出的薪資仍低于個(gè)人的期望薪資，個(gè)人是接受還是拒絕呢？在不低于自己的底線薪資的情況下，要不要接受公司的開(kāi)價(jià)取決于這個(gè)職位本身還有什么有利點(diǎn)。說(shuō)白了，就是除了薪資外你還看中什么因素？能多學(xué)東西，能積累更多其他公司不能給到的經(jīng)驗(yàn)，還是離家近省時(shí)省力……這些因素對(duì)你的重要程度，是不是足以彌補(bǔ)薪資上的差距。當(dāng)然，如果公司的開(kāi)價(jià)低于自己的底線薪資時(shí)，果斷拒絕方為上策。
第四，什么時(shí)機(jī)談薪最合適？
談薪的時(shí)機(jī)一定是在公司有意向錄用你的時(shí)候，因?yàn)镠R或是面試官不會(huì)花時(shí)間與一位并沒(méi)有錄用意向的人員進(jìn)行談薪。
那在這之前，我們可以做什么？可以引導(dǎo)面試官或是HR挖掘出你的能力價(jià)值，比如曾經(jīng)優(yōu)秀的業(yè)績(jī)、與職位相關(guān)的高含金量證書(shū)、漂亮的業(yè)務(wù)數(shù)字等等，讓面試官能感受到你的市場(chǎng)身價(jià)，這樣在之后的薪資談判中就能撐握主動(dòng)。
第五，薪資談低了還能更改嗎？
薪資談定之后的再變化，屬于一種反悔。個(gè)人當(dāng)然能要求改變薪水，但要做好放棄這個(gè)offer的準(zhǔn)備。越是大型企業(yè)，談薪部分一旦完成就會(huì)由相關(guān)經(jīng)理簽字，板上釘釘后更改的難度比較大。對(duì)于個(gè)人而言，如果職位其他條件都不錯(cuò)，那你可以打聽(tīng)一下入職以后的加薪可能性，以及有沒(méi)有其他相關(guān)的現(xiàn)金福利。
如果評(píng)估了所有條件，仍然覺(jué)得不能忍受談低的薪資，主動(dòng)回絕是最好的方法。最后回過(guò)頭來(lái)復(fù)盤一下薪資談低的原因也是十分必要的。
第六，如何給出自己的期望薪資？
很多攻略會(huì)提示個(gè)人不要自己主動(dòng)說(shuō)出薪資數(shù)額，而是要讓公司方報(bào)價(jià)。但是道高一尺魔高一丈，個(gè)人還是有一定機(jī)率會(huì)面臨要先給出數(shù)額的情況。
這里給大家介紹一種方法：隨職位要求來(lái)講價(jià)。個(gè)人務(wù)必在談薪前完全了解應(yīng)聘職位的要求及相對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)薪資待遇，然后告訴面試官：“這個(gè)職位所要求的內(nèi)容在行業(yè)內(nèi)是偏高的，相對(duì)應(yīng)給付的薪資也需高于薪資市場(chǎng)的平均水平。正如前面我向您介紹的，我在這個(gè)職位上具有相匹配的能力與經(jīng)驗(yàn)，所以如果能高于之前工資的X%（這里的X%視個(gè)人情況而定，一般為30%），我將會(huì)十分樂(lè)意加入。”
第七，要不要用其他offer來(lái)增加談薪籌碼？
當(dāng)然可以，但前提是你手頭真的有其他offer，且個(gè)人有不可取代的能力經(jīng)驗(yàn)。試想一下，當(dāng)面試官聽(tīng)到你有其他offer時(shí)，而你并不是當(dāng)下他唯一滿意的候選人，那么這種談薪方法會(huì)適得其反。
第八，公司說(shuō)按最低工資標(biāo)準(zhǔn)來(lái)交金，要接受嗎？
在求職過(guò)程中會(huì)遇到這樣的情況：公司按最低工資標(biāo)準(zhǔn)繳納社保，這樣一來(lái)企業(yè)降低了用工成本，個(gè)人到手的工資也變多了，看上去公司與個(gè)人實(shí)現(xiàn)了“雙贏”。實(shí)際上，這樣的操作是有隱患的。先不說(shuō)退休以后退休金會(huì)變少，就拿當(dāng)下，如果個(gè)人被公司無(wú)故辭退，那么賠償?shù)幕鶖?shù)也是按最低工資標(biāo)準(zhǔn)來(lái)計(jì)算的。此外，一家可以違反國(guó)家法規(guī)的公司，怎么可能指望它會(huì)在其他方面顧及社會(huì)責(zé)任，不坑員工呢？說(shuō)到這里，要不要接受，相信大家自有定論。
第九，談薪還有哪些問(wèn)題可以問(wèn)？
談薪不僅僅是談一個(gè)數(shù)字，一定要了解數(shù)字背后的各種含義。談薪中一定要問(wèn)的包括：
1. 福利是否有五險(xiǎn)一金，繳納基數(shù)是否和工資一樣？
2. 每月除了基本工資，是否有績(jī)效，比例各占多少？很多公司會(huì)把固定崗位工資拆分為基本工資和崗位績(jī)效！
3. 公司每年有幾次調(diào)薪考核的機(jī)會(huì)？根據(jù)前程無(wú)憂的調(diào)薪調(diào)查顯示：6成公司一年調(diào)薪一次，而一年會(huì)有兩次調(diào)薪的公司僅占7%。
4. 每年年終獎(jiǎng)，KPI獎(jiǎng)金的基本算法是怎樣的？
5. 加班制度是怎樣的，加班費(fèi)如何計(jì)算？以及是否有員工體檢，車補(bǔ)、話補(bǔ)、餐補(bǔ)等員工福利？
第十，被問(wèn)上家薪水該怎么回復(fù)？
前面提到，個(gè)人之前的薪資合理漲幅是影響薪酬談判的重要一環(huán)。所以面試被問(wèn)上家薪資是一件很正常的事。面試官通過(guò)問(wèn)你一個(gè)月拿多少錢，吃住花多少，油費(fèi)又有多少等等，從而進(jìn)一步核算滿足你基本保障的最低薪水是多少。那么，個(gè)人該怎么報(bào)上家公司薪水？回答這個(gè)問(wèn)題的核心，不在于求職者是否夸大上家公司的薪資，而在于求職者的實(shí)際能力和面試中表現(xiàn)出來(lái)的能力，能否支撐其夸大的薪資；還有就是求職者是否知道自己接受一份工作的底線在哪里。（完）
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