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新人來(lái)到一家公司做銷(xiāo)售，最看重的是什么？能力的提升？豐厚的報(bào)酬？但讓他們?cè)敢庠诖说牡谝徊剑欢ㄊ强垂緦?duì)自己的態(tài)度。
一個(gè)不愿意為員工考慮的企業(yè)，是無(wú)法留住員工的。
1、公司為什么要招聘新人？
公司招聘新人的目標(biāo)也多種多樣，有的是為了給團(tuán)隊(duì)輸入新鮮的血液，激勵(lì)老員工；有的是為了招來(lái)一個(gè)業(yè)務(wù)精英，挽救公司危機(jī)；有的是打著“招聘”的名義做營(yíng)銷(xiāo)，把員工統(tǒng)統(tǒng)變成客戶……
前段時(shí)間，我表姐結(jié)束了多年的全職主婦生涯，在朋友的介紹下去了一家做美容產(chǎn)品的公司。進(jìn)去第一天，她的主管對(duì)她打量了一番，就開(kāi)始勸說(shuō)她減肥，臉部再調(diào)整一下，如果在公司做，可以給內(nèi)部?jī)?yōu)惠價(jià)。
后來(lái)跟其他同事一聊天才知道，這家公司的員工，基本上都是先買(mǎi)了公司的各種產(chǎn)品才真正的開(kāi)始上班，然后又開(kāi)始招收新人的。而不少新人都做一段時(shí)間無(wú)成果后，就成了純粹的客戶。
很顯然，這家公司招聘新員工并不是真的招人，而是一種營(yíng)銷(xiāo)手段，讓這些人購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品才是真實(shí)的目的。
因此，對(duì)于HR來(lái)說(shuō)，在招聘之前必須要搞清楚公司招聘的目的是什么。
如果公司招聘新人，為的就是靠新人新鮮跑動(dòng)搞宣傳的，順便看看有沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)人才，那么你一個(gè)招聘HR就不要去多想了，招就是了。
如果公司真的想要招聘營(yíng)銷(xiāo)人才，那就要從穩(wěn)出發(fā)，建議給新人一個(gè)合理的培育期，給時(shí)間讓新人能適應(yīng)、試錯(cuò)一番。
2、新人究竟想要什么？
如今的時(shí)代變化很快，求職者的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)也不同以往。很多新人找工作的條件不僅僅是滿足生存需求就可以的，他們也會(huì)去追求個(gè)人價(jià)值、社會(huì)認(rèn)同感等等。
因此，在招聘中HR一定要將求職者的求職動(dòng)機(jī)搞清楚。只有符合新人需求的方向，新人才不會(huì)一不如意就離開(kāi)。畢竟現(xiàn)代人都不是吃不起飯，沒(méi)有存款還可以啃兩口老不是。因此，生存的急迫感是變小了很多。
關(guān)注到新人的真實(shí)需求，才是企業(yè)對(duì)新人的負(fù)責(zé)態(tài)度，而不只是讓新人感受到來(lái)這家公司只是來(lái)做宣傳功能的。
總的來(lái)說(shuō)，留不住新人一定是沒(méi)有把握好新人的需求。當(dāng)企業(yè)真正站在員工的角度考慮時(shí)，才能讓新人愿意留下來(lái)。
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