HR都知道招人越來(lái)越難，一兩個(gè)招聘渠道很難滿足需求，想要增加新的付費(fèi)渠道，卻被老板一口否決：“小A啊，現(xiàn)在大環(huán)境不好，每一筆成本都要節(jié)約，你再想想辦法，看看還有沒有免費(fèi)的渠道……”
該怎樣讓老板乖乖掏錢呢？
01 了解老板拒絕的理由
首先，建議你先了解下老板是怎么想的。
老板沒有馬上同意增加付費(fèi)招聘渠道，可能是考慮這到3方面：
1、新開一個(gè)渠道不值得
有些東西好不好？好！但是一跟其他的東西相比，就覺得不值得了。
老板不愿意開通新的招聘渠道，不一定是因?yàn)樵黾恿顺杀荆赡苁怯X得以現(xiàn)在的招聘需求不需要再增加招聘渠道。比如，公司一年只需要招聘二三十個(gè)人，從投資回報(bào)率的角度來(lái)看，新開一個(gè)招聘渠道是不值得的。
2、已有渠道利用率太低
HR接收到的簡(jiǎn)歷少，如果是外部渠道的因素，可以增加渠道數(shù)量來(lái)解決；如果是內(nèi)部人的問題，那么再增加招聘渠道也沒用。
比如，這些崗位本身候選人就少；用人崗位寫的崗位名稱不對(duì)；崗位職責(zé)不夠清晰；薪資低于平均水平；HR工作效率太低……這些方面不改變，招人當(dāng)然很難。
3、對(duì)新渠道不滿意
如果HR選擇的新渠道和現(xiàn)有的渠道沒有太大的差異性，候選人大部分都是重疊的，那么老板也不會(huì)愿意白白浪費(fèi)錢。
02 消除領(lǐng)導(dǎo)的顧慮，讓他心甘情愿地“掏錢”
那么，作為HR應(yīng)該如何說(shuō)服老板“掏錢”呢？這需要你循序漸進(jìn)地解決他的顧慮。
相信大家都被推銷過(guò)，那些優(yōu)秀的銷售員，總會(huì)問你一句話：“你還有什么問題嗎？”
這句話雖然簡(jiǎn)單，但非常有用，因?yàn)槟阏J(rèn)為的“問題”就是阻礙你購(gòu)買產(chǎn)品的原因，比如覺得貴，覺得質(zhì)量不靠譜，覺得用不上等等。當(dāng)這些問題都解決的時(shí)候，你自然而然就會(huì)買產(chǎn)品。
要讓老板同意你購(gòu)買付費(fèi)的招聘渠道，你需要解決他關(guān)心的問題。
1、是否是招聘渠道的問題？
你需要告訴老板：確實(shí)是招聘渠道的問題。
如果是招聘渠道的問題，那么你就要排除人員的問題。比如崗位職責(zé)和要求寫得是否具有吸引力？多參考一下名企的描述方式；在搜索簡(jiǎn)歷的時(shí)候，是否具有針對(duì)性？在搜索簡(jiǎn)歷的時(shí)候，不斷更換關(guān)鍵詞，以確保搜索到更多的簡(jiǎn)歷……
如果這些問題都解決的情況下，還是沒有太多合適的簡(jiǎn)歷， 那就可能是招聘渠道的問題了。
2、是換招聘渠道還是增加渠道？
既然確定了是招聘渠道的問題，那么接下來(lái)你要確定是目前的招聘渠道根本不適合公司使用？還是說(shuō)目前的招聘渠道無(wú)法滿足公司的招聘需求？這是兩種不一樣的解決問題的思維。
招聘信息發(fā)出去了，卻沒有理想中的效果，此時(shí)應(yīng)該做出改變。一般來(lái)說(shuō)，先考慮內(nèi)部改變，再考慮外部改變，而內(nèi)部改變就是更換招聘渠道。如果更換招聘渠道能改變問題的情況下，就無(wú)需考慮增加付費(fèi)渠道了。
當(dāng)你把這個(gè)問題解決掉，并且告訴老板你考慮到了，老板才會(huì)被你打動(dòng)。
3、增加什么類型的招聘渠道？
當(dāng)然你也要考慮你目前的招聘需求情況。如果需求太大，那不是換渠道能夠解決的，還是需要增加付費(fèi)渠道。
既然要增加付費(fèi)渠道，那增加什么類型的呢？
如果你的新渠道和現(xiàn)有渠道沒有多大的差別，老板是很難被你打動(dòng)的。你必須能夠說(shuō)出現(xiàn)有的渠道有什么特點(diǎn)，使用效果如何，能幫助你招聘到哪方面的人才，不能招聘到哪些人才，然后根據(jù)需求找到更合適的渠道，這樣才能打動(dòng)老板。
03 工欲善其事，必先利其器
綜上，想要向老板申請(qǐng)?jiān)黾痈顿M(fèi)渠道，你需要準(zhǔn)備以下數(shù)據(jù)：
1、列出現(xiàn)在及未來(lái)的人力規(guī)劃及招聘需求，包括需求提出部門，提出時(shí)間，招了多長(zhǎng)時(shí)間等；
2、總結(jié)目前招聘網(wǎng)站招聘效果情況，包括被動(dòng)收到的簡(jiǎn)歷總數(shù)，有效簡(jiǎn)歷數(shù)多少，有效簡(jiǎn)歷比例多少；主動(dòng)搜索簡(jiǎn)歷數(shù)，有效簡(jiǎn)歷多少，有效簡(jiǎn)歷比例多少；該網(wǎng)站招聘成功率多少；有哪些崗位是這個(gè)招聘網(wǎng)站招得比較好的，哪些是無(wú)法招聘到的……；
3、確定要增加招聘渠道的情況下，尋找2-3家招聘渠道，新增的招聘渠道，必須是以解決你目前不能解決的招聘問題為前提。比如現(xiàn)在公司招聘普工較多，那就新增一家招聘普工效果好的招聘網(wǎng)站；
4、列出你為了提高招聘效率所做的事情。比如提高搜索量、多打招聘電話、找的免費(fèi)渠道等。總之，告訴你領(lǐng)導(dǎo)，你努力了。
最后，祝你成功！
服務(wù)熱線
0356-3043986