前幾天刷朋友圈，看到大學(xué)同學(xué)發(fā)了一張聚餐照片，配了這么一段話：“獎(jiǎng)金下來(lái)了，我1分錢沒(méi)拿還倒貼500塊，但我依然開(kāi)心！”
我評(píng)論到：“你是怎么做到的？”
同學(xué)私聊我，講了事情的來(lái)龍去脈。原來(lái)他們部門這次拿到了2萬(wàn)多的季度業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金，他作為部門經(jīng)理，把大部分獎(jiǎng)金都分給了下屬，自己就拿了500塊。
這還不夠，晚上他又請(qǐng)大家吃火鍋，妥妥地花掉了那筆錢，最后一算，還倒貼了500多塊錢。
我開(kāi)玩笑說(shuō)：“人家做項(xiàng)目越掙越多，你倒是一次比一次虧的多。”
同學(xué)發(fā)了個(gè)“齜牙”的表情：“這項(xiàng)目做得很艱難的，不多給他們些說(shuō)不過(guò)去。最近公司預(yù)算也壓得緊，本來(lái)以為能爭(zhēng)取到3萬(wàn)以上的獎(jiǎng)金呢。”
原來(lái)他唯一覺(jué)得虧的就是爭(zhēng)取的獎(jiǎng)金太少。
我心中感慨，難怪他能年年包攬公司的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，有這樣一個(gè)愿意為大家爭(zhēng)取利益，分享利益的領(lǐng)導(dǎo)，不努力拼一把都說(shuō)不過(guò)去。
有些人可能覺(jué)得，當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的給員工錢，這不天經(jīng)地義的事嗎？可在職場(chǎng)混了這么多年，我發(fā)現(xiàn)愿意分利、懂得分利的人，真的是很少很少。
01 懂得分利的領(lǐng)導(dǎo)，才值得下屬跟隨
大概所有人都遇過(guò)這樣的事：
累死累活完成KPI，到手的錢也沒(méi)幾百塊；
扣錢處罰洋洋灑灑，激勵(lì)措施寥寥無(wú)幾；
公司發(fā)展得蒸蒸日上，自己的工資卻不見(jiàn)漲……
有些人總懷疑是自己實(shí)力不夠，但其實(shí)有可能是老板的問(wèn)題。
只有懂得分享利益的老板，才值得跟隨。不然，任憑你如何努力，拿到手的回報(bào)都配不上你的付出。
同事小澤就遇到過(guò)這樣奇葩的老板。那是一家創(chuàng)業(yè)小公司，規(guī)章制度全憑老板的一時(shí)興起。收入忽高忽低也就算了，最讓他氣憤的是老板摳門到令人發(fā)指。銷售提成給的不到同行的50%，畫起大餅倒是毫不吝嗇，還定下了五花八門的罰款條例。
有一次，老板通過(guò)關(guān)系接到一個(gè)600多萬(wàn)分包項(xiàng)目。工期緊、難度大、任務(wù)重，又不舍得多招人，他就讓員工每天加班。小澤說(shuō)那段時(shí)間自己全月午休，常常無(wú)償加班，連發(fā)際線都上移了好幾寸。
大家都想著，老板怎么也得犒勞犒勞自己吧，結(jié)果到了發(fā)年終獎(jiǎng)那天，全公司都傻眼了。
老板在微信群里發(fā)了個(gè)紅包，說(shuō)了聲“大家辛苦了”。小則點(diǎn)開(kāi)一看——67.8元。
有人發(fā)了幾句牢騷，老板理直氣壯的回復(fù)：“這是靠我關(guān)系才拿到的業(yè)務(wù)啊，你們做的不都屬于分內(nèi)事嗎？再說(shuō)了，也發(fā)紅包請(qǐng)你們吃飯了嘛。”
這話一出，氣得小澤和幾個(gè)同事立馬辭職。走了沒(méi)幾年，那家公司就倒了。
任正非曾經(jīng)說(shuō)，華為發(fā)展到今天，他自己沒(méi)做什么實(shí)質(zhì)性的貢獻(xiàn)，如果一定要說(shuō)有什么貢獻(xiàn)的話，就是華為在分錢的問(wèn)題上他沒(méi)有犯大的錯(cuò)誤。
優(yōu)秀的人才不是靠老板畫大餅來(lái)忽悠的，是要用真金白銀來(lái)激勵(lì)的。但凡一個(gè)拎得清的老板，都不會(huì)在分錢分利上犯渾。
海底撈創(chuàng)始人張勇，給離職員工的福利包括：店長(zhǎng)給8萬(wàn)“嫁妝”、小區(qū)經(jīng)理給20萬(wàn)、大區(qū)經(jīng)理送一家火鍋店（價(jià)值800萬(wàn)）。而十幾年過(guò)去，拿走“嫁妝”的只有3個(gè)人。
格力董明珠，在2016年宣布給每位員工加薪1000元，2018年在大環(huán)境不景氣情況下，公開(kāi)表態(tài)：“今年還會(huì)繼續(xù)加，再給員工漲薪10億元！”
只會(huì)自己吃肉的老板，永遠(yuǎn)都帶不出愿意賣命的員工。
02 懂得分利的人，才值得一起合作
在生意場(chǎng)上，累積資源有兩種模式：
1、利己：吃不得半點(diǎn)虧，把自身的利益最大化作為No.1法則。
2、利他：不虧待自己，也不虧待他人，有蛋糕一起吃。
從累積效應(yīng)看，第二種往往能獲得更優(yōu)質(zhì)的合作資源。
擁有100多年歷史的老品牌可口可樂(lè)，它之所以能屹立至今，就在于可口可樂(lè)的老板深諳供應(yīng)鏈規(guī)則，非常清楚如何與利益相關(guān)方建立統(tǒng)一戰(zhàn)線。
比如生產(chǎn)鏈，從玉米農(nóng)場(chǎng)、甘蔗種植園、瓶裝企業(yè)、終端銷售等等，涉及到大量的企業(yè)。
早期，可口可樂(lè)也收購(gòu)過(guò)不少公司，嘗試獨(dú)立控制整條生產(chǎn)鏈。可沒(méi)多久就發(fā)覺(jué)：“吃獨(dú)食”這套路行不通啊，太容易激發(fā)矛盾。
于是他們又把許多環(huán)節(jié)重新交給代工廠和加盟商，大家都分到各自的利益，整條生產(chǎn)供應(yīng)鏈得以穩(wěn)定運(yùn)轉(zhuǎn)。
懂得利他，本質(zhì)上是用利益共享的方式，將更多人凝聚到一起、去做更多有價(jià)值的事情。
美國(guó)投資家查理•芒格曾說(shuō)：在商界有一條非常有用的古老準(zhǔn)則，它分為兩步：
第一步，找到一個(gè)簡(jiǎn)單的基本的道理。
第二步，非常嚴(yán)格地按照這個(gè)道理行事。
社會(huì)分工發(fā)展至今，已細(xì)化為成千上萬(wàn)種，它們就像一個(gè)個(gè)或大或小的齒輪，只有在遵循利益分配規(guī)則的驅(qū)動(dòng)下，每個(gè)齒輪方可驅(qū)動(dòng)。愿意將蛋糕與其他人一起分享，才能獲得源源不斷的資源。
03 懂得分利的人，才能獲得更多機(jī)會(huì)
二戰(zhàn)結(jié)束時(shí)，戰(zhàn)勝國(guó)決定在紐約成立一個(gè)協(xié)調(diào)世界各國(guó)事務(wù)的聯(lián)合國(guó)。
然而彼時(shí)的聯(lián)合國(guó)就是個(gè)空殼，哪有錢去買土地呢？更何況是在寸土寸金的紐約。
正當(dāng)大家一籌莫展的時(shí)候，美國(guó)實(shí)業(yè)家美孚石油公司創(chuàng)辦人洛克菲勒把他名下一塊價(jià)值870萬(wàn)美元的土地，以1美元的價(jià)格“賣”給聯(lián)合國(guó)。
大家紛紛嘆息洛克菲勒這筆買賣虧大了，870萬(wàn)美元拱手送人。
后來(lái)，聯(lián)合國(guó)開(kāi)心地建立了總部，包括會(huì)議大廈、39層高的秘書處和圖書館等。而世界成員國(guó)若想在聯(lián)合國(guó)周邊安營(yíng)扎寨，就必須從洛克菲勒手里購(gòu)買土地。
周邊的土地價(jià)格，立馬飛速上漲。
這時(shí)大家才頓悟洛克菲勒當(dāng)年的操作，當(dāng)初看似巨虧870萬(wàn)美金，突進(jìn)早已賺回了N個(gè)870萬(wàn)美金。
不知道你發(fā)現(xiàn)沒(méi)，很多看似聰明的人，并沒(méi)天大成就。原因很可能是：他們實(shí)在太“聰明”了，想方設(shè)法在博弈中撈取好處，寸步不讓。
你一聽(tīng)，利潤(rùn)自己只分3成，不行不行；你一聽(tīng)，第三方要來(lái)分蛋糕，趕緊擺手；你一聽(tīng)，要先共同投入一筆建設(shè)費(fèi)，馬上拒絕。
無(wú)形之中，將一個(gè)個(gè)隱形的機(jī)會(huì)拒之門外。
假如你能多想想“自己能給對(duì)方提供什么”，而不是“對(duì)方能給我提供什么”，將更可能挖掘到互惠互利的完美契合點(diǎn)。
經(jīng)常看到有人抱怨，自己沒(méi)錢沒(méi)資源，根本找不到機(jī)會(huì)。
那么你不妨想想這2個(gè)問(wèn)題：
1、你能為別人提供哪些價(jià)值？
2、你是否愿意將利益分給合作者？
如果你的答案均為“是”，那就沒(méi)什么好擔(dān)心的了，因?yàn)闆](méi)有人會(huì)拒絕一個(gè)既能自己掙錢、又能讓別人掙錢的人。
懂得與他人分享利益，未來(lái)的路才能越走越寬。
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